Algumas compras exigem mais pesquisas, necessidade de buscar por experiências de outros compradores, avaliar os concorrentes, e o comprador pode dedicar mais tempo em algumas das etapas, ou voltar para a anterior.
Existem diferentes pesquisas e estudos sobre o impacto – positivo e negativo – que a tecnologia e o mundo conectado trouxeram para a vida dos seres humanos, entretanto, é impossível negar que ambos:
A grande vantagem é que a autoridade deles e o tráfego gerado são somados e potencializam as vendas do seu produto electronic.
Outro ponto importante de ser ressaltado é que a compra faz parte de um processo menos immediateâneo e que a decisão para chegar até ela passa por etapas.
Hoje, vamos mostrar o que é funil de vendas, como funciona o funil de vendas e de que forma ele pode ajudar você a expandir a sua loja.
Os dias em que se precisava de um agente e uma editora para lançar seu livro para o mundo ficaram para trás.
Com isso, a equipe de gerenciamento ganha mais foco e assertividade, garantindo que os objetivos do time colaborem diretamente para o crescimento do negócio.
Eu tenho bastante certeza quando digo que já experimentei todos os sistemas de CRM que existem. Ou pelo menos a maioria deles.
Já o time de vendas passa a trabalhar apenas com prospects qualificados, com muito mais prospects de sucesso, o que aumenta sua produtividade.
E ela sempre surge quando falamos em empreendedorismo digital; afinal de contas, no mundo da Net não é preciso estar presente no momento de uma venda.
Pense que você pode subir uma lista dos seus melhores clientes ou Sales opportunities, por exemplo, e o Fb mais informações vai identificar o que eles possuem em comum e buscará por pessoas que tenham um perfil/comportamento semelhante.
Similarmente, você pode rastrear a abertura dos e-mail e/ou cliques nos back links dentro do e mail, para avaliar a efetividade da sua oferta na etapa de decisão.
Decisão: Envie um código de cupom, desconto ou outra oferta de incentivo para convencer seu cliente potencial a converter
Uma pesquisa realizada pela Salesforce apontou que 80% dos clientes acreditam que a experiência que vivem com uma empresa é tão importante quanto seus produtos e serviços.